Internet ma 8,9 proc. handlu i rośnie dwa razy szybciej

GUS opublikował dziś o 10:30 dane o sprzedaży detalicznej za lipiec. Udział sprzedaży przez internet wyniósł 8,9 proc. wobec 8,6 proc. rok wcześniej i 9,1 proc. w czerwcu. Na pierwszy rzut oka nic się nie dzieje, wakacyjny odczyt jak co roku. Ciekawiej robi się w drugiej tablicy tego samego komunikatu: sprzedaż przez internet była o 9 proc. wyższa niż przed rokiem, podczas gdy cały handel detaliczny urósł o 3,9 proc. Wzrost e-commerce nie siedzi już w udziale, siedzi w wolumenie. Paczek przybywa ponad dwa razy szybciej niż handlu ogółem i od tej liczby powinien zacząć każdy, kto planuje moce na czwarty kwartał.

Co dokładnie podał GUS

Według opublikowanego dziś opracowania sygnalnego sprzedaż detaliczna w cenach stałych była w lipcu o 3,9 proc. wyższa niż przed rokiem i o 2,2 proc. wyższa niż w czerwcu. Osobna tablica komunikatu opisuje sprzedaż przez internet: 8,9 proc. udziału w sprzedaży ogółem przy dynamice 109,0 wobec lipca 2025. Innymi słowy udział stoi niemal w miejscu, a wolumen sprzedaży online rośnie o 9 proc. rok do roku.

To jest ta sama seria danych, na której 13 sierpnia oparliśmy analizę o tym, że peak season zaczyna się w sierpniu: od dołka 8,1 proc. w sierpniu 2025 do szczytu 11,0 proc. w listopadzie. Lipcowy odczyt domyka obraz przed tegorocznym sezonem.

Wakacyjny odczyt to punkt startu przed Q4, nie ciekawostka

Odczyt 8,9 proc. mieści się w wakacyjnym rytmie tej serii: rok temu lipiec miał 8,6, sierpień był dołkiem na 8,1, a szczyt przyszedł w listopadzie z wynikiem 11,0 proc. Nic nie wskazuje, żeby tegoroczny kalendarz miał wyglądać inaczej. Zmienia się co innego: kategorie, które jadą w paczkach, rosną dużo szybciej niż rynek. Sprzedaż internetowa farmaceutyków i kosmetyków była w lipcu o 39,7 proc. wyższa niż rok temu, mebli, RTV i AGD o 22,9 proc., żywności o 14,2 proc. Płasko jest tylko w tekstyliach i odzieży. To są liczby z tablic GUS, nie szacunki.

Mechanika sezonu jest co roku ta sama i widać ją w liczbach powyżej: między wakacyjnym dołkiem a listopadowym szczytem udział internetu w handlu rośnie o mniej więcej jedną trzecią, a wolumen paczek w e-commerce rośnie szybciej niż sam udział, bo w Q4 rośnie też cała sprzedaż detaliczna. Sklep, który planuje listopad na podstawie lipcowego wolumenu plus mały zapas, planuje go za nisko.

Nasze zdanie

Co z tym zrobić, jeśli prowadzisz sklep

Jeżeli planujesz moce na Q4, licz je od listopadowego szczytu, nie od wakacyjnego odczytu. W praktyce to trzy decyzje, które zapadają teraz, nie w październiku: ile zapasu wjeżdża na magazyn we wrześniu, kto będzie pakował listopadowy szczyt i czy obecny magazyn to udźwignie. Jeśli któraś z tych trzech odpowiedzi brzmi „nie wiem”, policzyliśmy wcześniej jak wygląda przeniesienie obsługi zamówień do operatora bez zatrzymywania sprzedaży. Wrzesień to ostatni moment na taką decyzję przed sezonem, bo w szczycie nikt magazynu nie przenosi.

Źródła

• GUS, „Sprzedaż detaliczna w lipcu 2026 r.” (opracowanie sygnalne, 24.08.2026)
• GUS, komunikaty miesięczne „Sprzedaż detaliczna” (seria udziału sprzedaży przez internet, lipiec 2025 do lipca 2026)
• Base Index, lipiec 2026 (base.com) (niezależny pomiar: sprzedaż online polskich e-sklepów wyżej o 13,1 proc. rok do roku)