Klient ostrożniejszy przy większych zakupach. Trzy sygnały na Q4

Bieżący wskaźnik ufności konsumenckiej wynosi w sierpniu minus 11,3 punktu i spadł o 1,1 punktu wobec lipca. Sam wskaźnik niewiele mówi, ale jego rozbicie już tak: najmocniej, bo o 3,3 punktu, spadła ocena możliwości dokonywania ważnych zakupów. To jedyna składowa, która opisuje wprost gotowość do wydania większej kwoty, i akurat ona osunęła się najbardziej na cztery miesiące przed szczytem sprzedaży. Do tego dochodzą dwa inne sygnały z ostatnich tygodni: Amazon uruchamia w październiku dwunaste centrum w Polsce, a Allegro otwiera 9 października wysyłkę na Węgry. Trzy różne rzeczy, jeden wniosek dla planowania czwartego kwartału.

Konsument ostrożnieje tam, gdzie to najbardziej widać w koszyku

GUS opublikował dane 19 sierpnia, badanie prowadzono między 3 a 12 sierpnia na próbie 1 309 wywiadów. Obraz jest niejednoznaczny i właśnie dlatego wart uwagi. Ocena obecnej sytuacji finansowej gospodarstwa domowego wzrosła o 0,6 punktu, czyli ludzie oceniają swój dzisiejszy portfel odrobinę lepiej niż miesiąc temu. Jednocześnie ocena możliwości dokonywania ważnych zakupów spadła o 3,3 punktu, a przewidywania co do sytuacji gospodarczej kraju o 2 punkty.

Innymi słowy: dziś jest w porządku, ale na większy wydatek wolę się jeszcze wstrzymać. Dla sklepu z drobnicą po kilkadziesiąt złotych to różnica bez znaczenia. Dla sklepu, w którym średni koszyk idzie w setki, to sygnał, że konwersja może się zachowywać inaczej niż rok temu, nawet przy tym samym ruchu. Warto też zauważyć, że rok do roku wskaźnik jest o 0,8 punktu wyżej, więc nie mamy do czynienia z załamaniem, tylko z wyhamowaniem w konkretnym miejscu.

Amazon otwiera dwunaste centrum i pokazuje, ile kosztuje ręka do pracy

W październiku rusza w Dobromierzu na Dolnym Śląsku dwunaste centrum logistyczne Amazona w Polsce. Czterokondygnacyjny obiekt ma ponad 200 tysięcy metrów kwadratowych i ponad 5 tysięcy robotów wspierających ludzi, a w pierwszym roku ma dać ponad tysiąc stałych miejsc pracy. Dla sprzedawcy internetowego ciekawsze od samej skali są jednak stawki podane w komunikacie: 31,50 zł brutto za godzinę na start, 32,50 zł po roku lub dwóch, 34 zł po dwóch latach, plus premia sięgająca 15 procent.

To jest punkt odniesienia dla całego rynku pracy magazynowej, także dla firm, które z Amazonem nie konkurują o klienta, ale konkurują o pracownika. Jeśli planujesz na listopad i grudzień własną obsadę do pakowania, to są stawki, wobec których będziesz ustawiać swoje. Amazon deklaruje przy okazji 23 miliardy złotych inwestycji w Polsce na lata 2026 do 2028, po ponad 45 miliardach od 2012 roku, i ponad 19 tysięcy bezpośrednio zatrudnionych osób.

Allegro otwiera Węgry dokładnie w środku przygotowań

Od 9 października sprzedający na Allegro dostają sześć nowych metod dostawy na Węgry: kurier, odbiór w punkcie i automaty paczkowe, każde w wariancie z pobraniem i bez. Stawki w Allegro Smart! zaczynają się od 200 forintów przy koszyku 2 800 do 4 199 forintów i rosną do 1 140 forintów powyżej 13 900 forintów, przy czym każda kolejna paczka w tym progu kosztuje 910 forintów. Poza Smartem obowiązuje stała stawka 1 490 forintów u kuriera. Dopłata za pobranie to 490 forintów.

Warto zapamiętać limity, bo one decydują, co w ogóle da się tam wysłać: kurierem do 31,5 kg i 110 na 50 na 50 centymetrów, do punktu i automatu do 20 kg i 64 na 38 na 41 centymetrów. Towar gabarytowy odpada z tańszych metod, tak samo jak w Polsce.

Nasze zdanie: te trzy rzeczy mówią o jednym

Co zrobić we wrześniu, zanim się zacznie

Wrzesień jest ostatnim miesiącem, w którym da się jeszcze cokolwiek poukładać na spokojnie. Cztery rzeczy, które realnie zmieniają przebieg sezonu:

Rozdziel zapas na pewny i ryzykowny. Weź sprzedaż z listopada i grudnia zeszłego roku, wypisz pozycje, które schodziły stale, i te, które zeszły raz. Ostrożność konsumenta uderzy najpierw w te drugie, zwłaszcza jeśli są drogie.
Policz obsadę w godzinach, nie w osobach. Weź szczytowy dzień z zeszłego roku, pomnóż paczki przez realny czas pakowania i porównaj z tym, ile rąk masz. Przy stawkach, które właśnie ogłosił Amazon, ludzie z rynku będą drożsi i trudniej dostępni niż rok temu.
Sprawdź, co się dzieje z paczką powyżej limitów. Zarówno na Węgrzech, jak i w Polsce towar ponadgabarytowy wypada z tańszych metod dostawy. Jeśli sprzedajesz coś dużego, policz to teraz, nie w listopadzie.
Zdecyduj o Węgrzech przed 9 października albo odłóż do stycznia. Uruchamianie nowego rynku w trakcie szczytu to dodatkowa zmienna wtedy, gdy najmniej jej potrzeba.

Jeżeli któryś z tych punktów kończy się wnioskiem, że własny magazyn nie wyrobi, to jest właśnie wrzesień, a nie listopad, na przeniesienie tego na zewnątrz. Opisywaliśmy osobno, dlaczego peak season zaczyna się w sierpniu, a nie w Black Friday. U nas magazynowanie i obsługa magazynowa sklepu internetowego działają na tych samych zasadach w listopadzie co w marcu: bez dopłat sezonowych i bez zmiany godzin granicznych.

Źródła

• GUS, „Koniunktura konsumencka. Sierpień 2026″, informacja sygnalna z 19 sierpnia 2026 (BWUK minus 11,3; spadek o 1,1 m/m i wzrost o 0,8 r/r; ocena możliwości ważnych zakupów minus 3,3; przyszła sytuacja ekonomiczna kraju minus 2,0; obecna sytuacja finansowa gospodarstwa plus 0,6; badanie 3 do 12 sierpnia, 1 309 wywiadów)
• Amazon, komunikat prasowy z 30 czerwca 2026 (otwarcie w październiku 2026, ponad 200 tys. m², cztery kondygnacje, ponad 5 tys. robotów, ponad tysiąc miejsc pracy, stawki 31,50, 32,50 i 34 zł brutto za godzinę plus premia do 15 procent, 23 mld zł inwestycji na lata 2026 do 2028, ponad 19 tys. zatrudnionych)
• Allegro, „Nowości i zmiany dla sprzedających w sierpniu i październiku” (sześć metod dostawy na Węgry od 9 października, stawki od 200 do 1 490 forintów, dopłata za pobranie 490 forintów, limity 31,5 kg u kuriera i 20 kg do punktu)